A psicologia por trás do tripwire
Quando alguém paga qualquer quantia por algo seu — mesmo R$9 — três coisas acontecem psicologicamente:
- Comprometimento financeiro: quem paga é mais provável de usar o produto, obter resultado e comprar de novo
- Prova de qualidade: "Se o produto de R$9 já era tão bom, imagina o de R$197"
- Dados de comprador: você agora sabe quem comprou — e pode segmentar campanhas muito mais precisas para esse público
Em média, um comprador de tripwire tem 5-7x mais probabilidade de comprar o produto principal que um lead que só baixou material gratuito.
Funil completo com tripwire
| Etapa | Produto | Preço | Objetivo |
|---|---|---|---|
| 1. Lead magnet | Checklist, quiz, ebook | Grátis | Capturar email |
| 2. Tripwire | Mini guia, template, aula | R$7-R$37 | Primeira compra |
| 3. Produto principal | Curso, guia completo | R$97-R$497 | Receita principal |
| 4. Order bump | Complemento ao produto | 20-30% do principal | Aumentar ticket médio |
| 5. Upsell (obrigado) | Versão avançada / mentoria | 50-100% do principal | Maximizar LTV |
O que pode ser um tripwire
O capítulo mais valioso do produto principal vendido separadamente. "Compre só o capítulo 3 por R$17."
Um template específico e de alto valor que resolve um problema pontual. Canva, Notion, planilha.
Uma aula de 20-30 min sobre o problema mais urgente do seu público. Entrega resultado rápido.
Calculadora, planilha de diagnóstico, script. Alta percepção de valor, baixo custo de produção.
10-20 prompts prontos para o nicho específico. Custo de produção baixíssimo, valor percebido alto.
Questionário de diagnóstico que revela o nível atual e os gaps. Entrega valor imediato e clareza.
Onde oferecer o tripwire
1. Na página de obrigado do lead magnet (mais comum)
Após o opt-in: "Obrigado! Enquanto o email não chega, tenho uma oferta especial por R$17 — válida apenas agora." O lead já está no pico de interesse e confiança (acabou de dar o email).
2. Como OTO na página do produto principal
Se o visitante sair da página do produto principal sem comprar, um pop-up de exit intent oferece o tripwire: "Ainda não está pronto para o guia completo? Comece com o Capítulo 3 por R$9."
3. Via email para leads que não compram
Sequência de nurture de 5 emails → lead não comprou → email especial com oferta de tripwire: "Talvez o momento ainda não seja o certo para o guia completo. Mas esse mini-guia de R$17 pode ser o primeiro passo."
Como apresentar o tripwire na página de vendas
A página de vendas do tripwire pode ser simples — mas deve seguir essa estrutura:
- Headline: resultado específico + prazo curto ("Como [resultado] em [tempo] — por apenas R$[X]")
- O problema que resolve: 2-3 linhas sobre a dor que o tripwire elimina
- O que está incluído: lista clara e concisa (não mais que 5 itens)
- Prova social mínima: 1-2 depoimentos ou resultado de quem já usou
- Garantia: mesmo um produto de R$9 deve ter garantia de 7 dias — elimina a última hesitação
- CTA claro: "Quero por R$9 →" — sem ambiguidade
Configurando tripwire no Hotmart
- Crie um produto separado do produto principal (título, descrição e preço próprios)
- Configure como "Produto de entrada" se disponível nas configurações
- Na página de obrigado do tripwire, configure upsell para o produto principal
- Crie segmentação no Hotmart para distinguir "compradores de tripwire" de "compradores do produto principal"
- Na sequência de email pós-tripwire (dias 1, 3, 7), ofereça o produto principal com desconto especial "por ter comprado o mini-guia"
Métricas de um tripwire saudável
| Métrica | Benchmark | Ação se abaixo |
|---|---|---|
| Taxa de conversão do tripwire | 5-15% dos leads que veem a oferta | Baixar o preço, melhorar a headline |
| Taxa de upgrade (tripwire → principal) | 10-25% dos compradores do tripwire | Melhorar sequência de email pós-tripwire |
| Tempo médio até upgrade | 3-14 dias | Adicionar emails de urgência no dia 7 e 14 |
| ROAS do tripwire isolado | Pode ser negativo (é normal) | Focar no LTV — o tripwire se paga no produto principal |
Nota importante: o tripwire pode ter ROAS negativo (custar mais para adquirir o comprador do que o valor pago). Isso é aceitável — o lucro vem quando esse comprador sobe para o produto principal. Calcule sempre o LTV (lifetime value) do comprador de tripwire, não só a receita do primeiro produto.
Quer criar um tripwire irresistível para o seu funil? Use o guia ProdutoVivo como produto principal e crie um pack de prompts como tripwire — o ProdutoVivo ensina os dois.
Ver o guia ProdutoVivo →FAQ — Tripwire para infoproduto
O que é tripwire em marketing digital?
Tripwire é um produto de baixíssimo custo (R$7-R$37) oferecido logo após o opt-in do lead. O objetivo não é lucrar, mas transformar o visitante em comprador pela primeira vez. Quem pagou R$9 tem probabilidade 5-7x maior de comprar o produto principal que um lead gratuito.
Qual o preço ideal de um tripwire?
R$7-R$37. Os preços que mais convertem no Brasil: R$9, R$17, R$27 e R$37. Use número ímpar sempre — psicologicamente parece mais um preço real que um arredondado. Abaixo de R$7 a percepção de valor cai; acima de R$47 começa a competir com o produto principal.
Tripwire e order bump são a mesma coisa?
Não. O tripwire é a entrada do funil — primeiro produto que o lead compra. O order bump é oferecido no checkout do produto principal. O funil clássico: Lead magnet → Tripwire → Produto principal → Order bump → Upsell.