Vendas 10 min de leitura
Como Criar Infoproduto sobre Vendas B2B para Consultores
Vendas B2B é uma disciplina complexa que pouquíssimos infoprodutos abordam com profundidade. Consultores de vendas, gerentes comerciais e profissionais com histórico em vendas consultivas têm um nicho premium praticamente inexplorado no mercado de infoprodutos brasileiro.
O Nicho Inexplorado de Vendas B2B
O mercado de infoprodutos de vendas é dominado por conteúdo B2C (venda para consumidor final). Vendas B2B — prospecção empresarial, gestão de pipeline complexo, negociação com múltiplos decisores, gestão de contrato e renovação — tem muito menos conteúdo de qualidade disponível. Esse gap é sua vantagem competitiva.
Conteúdos com Alta Demanda Corporativa
Como prospectar clientes corporativos no LinkedIn, como construir proposta de valor para empresa (não para indivíduo), como navegar o processo de decisão com múltiplos stakeholders, como negociar contrato anual e como criar programa de sucesso do cliente para reduzir churn são os temas mais buscados por vendedores B2B.
Formato e Canal para B2B
LinkedIn é o canal principal para vender infoprodutos de vendas B2B. Publique cases de resultado (com permissão), análises de processos de vendas, data sobre ciclos de venda e gargalos de pipeline. O tom é profissional e orientado a dados. Webinários ao vivo têm alta conversão para esse público — demonstram expertise ao vivo.
App de Pipeline de Vendas Interativo
Um app de gestão de pipeline onde o vendedor registra oportunidades por estágio, identifica gargalos e recebe análise de probabilidade de fechamento por padrão histórico é um produto que o profissional usa diariamente. O guia ProdutoVivo ensina a criar essa ferramenta por R$37.
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Como se posicionar como especialista em vendas B2B?
LinkedIn é a plataforma. Compartilhe análises de processo de vendas, dados de melhoria de taxa de conversão que você alcançou com clientes reais e frameworks de vendas que funcionam em contextos específicos. Especificidade de nicho (ex: 'vendas B2B para SaaS', 'vendas consultivas para serviços profissionais') acelera o posicionamento.
O que incluir num curso de prospecção B2B no LinkedIn?
Otimização de perfil para ser encontrado por compradores (não por recrutadores), estratégia de conteúdo que atrai decisores, técnicas de outreach personalizado (não spam), como usar Sales Navigator de forma eficiente, social selling score e como converter conexões em reuniões de qualificação.
Quanto cobrar por infoproduto de vendas B2B?
Cursos de prospecção B2B: R$297-697. Programas completos de vendas consultivas: R$697-1.500. Toolkits de pipeline e proposta: R$97-247. Mentorias individuais de vendas B2B: R$500-2.000/mês. O público B2B tem alto poder aquisitivo — não sub-precifique.
Como criar simulações de negociação B2B em formato digital?
Use cenários escritos realistas com múltiplas opções de resposta e consequências simuladas. Roteiros de ligação e e-mail com variações e análise de por que cada abordagem funciona ou não. O guia ProdutoVivo ensina a criar essas simulações interativas como apps sem programação.